Цитаты (90% материала):
"ИКТ-отрасль развивается очень быстро, и даже кризисный период не смог сдержать ее рост. Банковская система также подстраивается под изменяющиеся условия. Так, в начале 2010 года в "Пробизнесбанке" было основано подразделение по работе с ИТ-клиентами. О том, как это происходило, чем мотивировалось руководство банка, принимая такое решение, и какие финансовые инструменты появились в этой связи, CNews рассказал начальник управления по работе с компаниями рынка информационных технологий Александр Гончаров.
Александр Гончаров: Банк был основан в 1993 году и изначально ориентировался на обслуживание различных производственных сфер бизнеса. Этот курс сохраняется и сегодня. Банк входит в финансовую группу "Лайф", которая находится в рейтинге Top-40 российских банков. Кризисный период не стал для наc провальным. По результатам 2009 года было отмечено даже некоторое увеличение капитала. Сегодня активно развивается филиальная сеть, в которую на данный момент входит 271 офис в 75 регионах страны.
Что касается ИТ-составляющей, то мы всегда старались не отставать в этом отношении, к тому же среди клиентов банка много клиентов, работающих именно в этой отрасли. В текущем году мы внедрили несколько новых проектов, важнейшим из которых стала новая система интернет-банкинга. Кроме того, в этом году было основано отдельное подразделение по работе с компаниями рынка ИТ, что подчеркивает нашу заинтересованность в данном секторе.
CNews: Какие финансовые инструменты востребованы ИТ-компаниями? Есть ли отличия по сравнению с компаниями, работающими в других отраслях бизнеса?
Александр Гончаров: Безусловно, вне зависимости от принадлежности к отрасли большинство компаний пользуются практически всем спектром банковских услуг, и ИТ компании в данном случае не исключение, поэтому как таковых отличий от других отраслей нет. Хотя стоит отметить, что мы наблюдаем повышенный спрос на работу банка с компаниями-нерезидентами и предоставление документарных операций для них.
CNews: В чем специфика работы банка с ИТ-компаниями? Наверное, есть специальные инструменты, финансовые решения для работы с компаниями именно этого профиля? Как формируется их портфель?
Александр Гончаров: Одной из особенностей ИТ-компаний является отсутствие твердого залога, т.е. недвижимости. С одной стороны, это усложняет процесс принятия решения по клиенту, с другой – дает нам возможность найти очередное нестандартное решение. Мы разработали специальный финансовый инструмент – предоставление бланковых банковских гарантий за 1 день и финансирование под залог товара в обороте. Если говорить о портфеле ИТ-компаний в "Пробизнесбанке", то он сформирован на 90% из банковских гарантий.
CNews: В чем особенность таких решений? Их разработка проводилась силами банка или отдавалась на аутсорсинг?
Александр Гончаров: Особенностью таких решений, по нашему мнению, является нишевой подход, который позволяет применять индивидуальные схемы финансирования с учетом отраслевой специфики. Вся разработка проводилась собственными силами банка. По итогам проведенного анализа потребностей клиентов был определен план доработок существующего продуктового ряда, на основании которого мы сформировали наше клиентское предложение.
CNews: Видно ли уже, по результатам проведенной работы, что ИТ-компании заинтересованы в сотрудничестве с банком? Есть ли приток новых клиентов из этой сферы бизнеса?
Александр Гончаров: Прошлый опыт работы показывает, что ИТ-компании заинтересованы в сотрудничестве с "Пробизнесбанком". Так, за первый квартал прирост новых клиентов увеличился в 2 раза.
CNews: Как вы оцениваете результаты работы своего подразделения и банка в целом за прошедший год?
Александр Гончаров: С декабря прошлого года была установлена целевая планка для каждого отраслевого подразделения группы - рост кредитного портфеля и объема банковских гарантий. Конечно, российский рынок кредитования сжимается, но нам удается расти. В прошлом году мы показали положительный финансовый результат, и, думаю, что по итогам текущего года он будет также положительным. Так, чистая процентная маржа в кризис у нас не упала, а в некоторых бизнесах даже выросла.
Кроме того, банк предоставляет гарантии. Совокупный лимит на все виды гарантий устанавливается в короткие сроки, сами гарантии предоставляются в течение одного дня. Банк принимает формулировки текстов гарантий бенефициара, а требования по минимальной сумме гарантии отсутствуют. Также применяются беззалоговые формы финансирования по отдельным видам гарантий. Гарантии могут выдаваться без открытия расчетного счета.
Что касается аккредитивов, то специалисты "Пробизнесбанка" могут проконсультировать ИТ-клиентов по вопросам разработки схем расчетов с использованием документарных операций, помогут подготовить платежные статьи контракта. Банк предоставляет услугу открытия непокрытых аккредитивов, подтверждает аккредитивы со стороны первоклассных банков, а также проводит расчеты на внутреннем рынке с применением покрытых и непокрытых аккредитивов с применением системы SWIFT."
0 коммент.:
Отправить комментарий